オデッセイ 値引き交渉

オデッセイの値引き交渉では下記のような内容に気をつけると良いと思います。

 

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オデッセイ値引き交渉で最初にすべき事

オデッセイに限らず、値引き交渉のコツはズバリ、他社の競合車との比較です。オデッセイを買うか、他社のミニバンを買おうか迷っている、という演出をオススメします。

 

私の場合は、元々トヨタのヴェルファイアやエスティマを本命視していたので、ヴェルファイア、エスティマを先に試乗しました。しかし、アクセルに対する加速の弱さと曲がらないヴェルファイア、エスティマのハンドリングに失望して日産セレナ、その後にオデッセイと試乗しました。

 

 

それぞれのミニバンの運転のし易さ、視界の良さ、アクセルの反応、ブレーキの効き、ハンドルの反応など、自分なりに気にしたいポイントや
それぞれのミニバンの良いところ、悪いところをメモっていきます。勿論車体価格、オプション価格、そして値引き交渉の状況。それが、後でそのままオデッセイの値引き交渉に使えます

 

 

例えば日産セレナは2000ccです。2000ccの割にグイグイ引っ張ってくれるパワーもありますし、”スクラッチシールド”という特殊技術で、ちょっとした傷なら時間とともに治ってしまうという素晴らしいクルマです。約2400ccのオデッセイよりも税金が安いとか、車体が軽い分パワーがあるように感じただとか。何となく心揺れつつも、完全に惚れていない状況が最も値引きを引き出しやすいです。ここで重要なのは、本当にオデッセイを気に入っているお客さんに対して値引き額は少ないという事です。(しなくても買ってくれそうなら値引きしないのが営業ですから。)

 

競合車の「気になる要素」を具体的に挙げながら、オデッセイを買いたいと思い始めている事~円値引きしてくれたら決める事、そして、
その日値引きが貰えなくても諦めないこと。コレが重要です。後日部長決済や役員決済を通る可能性がありますからね。

 

 

 

 

オデッセイの値引き交渉時の適正目標額とは?

10月~12月は車業界では閑散期ですので、なかなか車が売れずに苦労しています。ですので決算期程ではないにせよ、ディーラーの営業担当者は何とか売りたがっている状態です。

 

売れなくなるという事は、値引き交渉がし易いという事です。値引き目標は50万から60万円を目指すと良いと思います。決算前の2月、3月は60万円以上を目指しても良いと思います。但し、交渉の中にもマナーを意識するようにして下さいね。購入後は長い付き合いになりますから。

 

 

オデッセイの値引き交渉を成功させる最後の一押し

値引き交渉を進めながら、なるべく早いステージで”ここまで下がったら購入するという意思決定をする金額を決める事を強くオススメします。そうすればディーラーに対して一貫性のある態度で臨めます。その一貫性こそが、値引き交渉を成功させる最後の一押しになります。

 

 

ここは、ディーラーから最大の値引きを引き出しつつ、上手にお付き合いするために重要です。要求して、値引きしてもらって、更に要求して・・・というように、
徐々に要求レベルを上げていくパターンはお勧めできません

 

 

例えば最初は”10万円くらい値引きしてくれれば”、と言い、10万円値引きが見えたら20万円、次に30万・・・とやってしまうと、ディーラー側の視点では終わりが見えない交渉となります。そのような状況では営業担当者も特価申請を上げにくくなり、値引きが得にくくなってしまいます

 

万が一営業経験が浅い営業担当者が間違ったタイミングでホンダ社内における”真剣な特価申請”をしてしまったら、貴方は結局オデッセイを買わず、社内では決済を取ってしまっているので営業担当者自身や上司の顔を潰してしまうという悪循環になります。ですので、交渉を進めていく中で早くに値引きの目標金額を決めて、そこを目指して最終的な価格交渉に望みましょう。

 

 

以上、ご参考になりましたら幸いです。

 

値引き交渉をしながらコチラも参考にされて下さい。

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